Está a pensar vender a sua casa ou tem a sua casa à venda e de repente surge um novo virus que deixa a nossa vida, tal como a conhecemos, completamente virada do avesso. E agora... o que fazer?
Em primeiro lugar, terá de avaliar os prós e os contras e decidir se será este o melhor momento para colocar o imóvel no mercado. Uma das análises a fazer terá a ver com a capacidade para responder às exigências a que este momento particular obriga.
Não sendo de todo impossível, até porque se ainda se continuam a fechar vendas, o processo será mais complexo, com certeza mais moroso. A atenção deverá ser redobrada uma vez que muitas das tarefas terão de ser garantidas de forma virtual, utilizando ferramentas online e qualquer contacto presencial deverá obedecer a regras de proteção específicas que evitem o risco de contágio.
Vamos então ver alguns pontos essenciais:
1- Crie um cenário
Prepare a casa para vender. Agora mais do que nunca, uma vez que as visitas presenciais serão diminutas, ter um espaço descaracterizado, descongestionado e agradável à vista torna-se fundamental para poder trabalhar.Crie o cenário perfeito para fotografar ou filmar, sempre que possível recorrendo ao Homestaging de forma a valorizar o imóvel aos olhos de quem o vê de forma não presencial. Saiba mais aqui e aqui.
2- Fotografias
Tenha especial atenção à qualidade das fotografias com que apresenta o imóvel nas plataformas.A qualidade da imagem pode excluir a hipótese de realização de uma visita logo à partida. Se pensarmos que nesta altura, possivelmente não haverá lugar a visitas, apresentar boas imagens ganha uma importância crucial.
De preferência utilize o serviço de um fotógrafo profissional, ou pelo menos tenha grande atenção ao pormenor. Poderá também socorrer-se de software de edição para ajuste de cor, luz ou pequenas incorreções. Um bem simples de utilizar é o Picasa.
Veja a diferença abaixo:
fotos www.wilson.uk.com
3-Recolha a documentação
Recolha toda a documentação que precisa para formalizar futuramente a escritura. A caderneta predial poderá ser retirada através do site das finanças, tendo também um serviço não presencial ao qual poderá aceder.A certidão permanente é pedida no site predial online.
No que diz respeito à Câmara Municipal de Lisboa, o atendimento municipal do urbanismo passa a ser exclusivamente digital e telefónico através dos contactos: municipe@cm-lisboa.pt ou através do número 808 203 233 de segunda a sábado das 8h às 20h. Os pedidos deverão ser submetidos bem como a documentação solicitada pelos serviços em formato pdf e dwf, inseridos como anexo ou carregados em link através do endereço de correio eletrónico mencionado.
O anúncio para o exercício do direito legal de preferência é outro dos serviços a ser feitos online através do site casa pronta.
4 - Faça um filme de apresentação do imóvel
A apresentação em filme está cada vez mais a ganhar lugar online, aumentando o número de visualizações. Os potenciais compradores poderão descobrir com mais pormenor e de forma dinâmica as características do imóvel.5- Portais online
Invista nos portais de imobiliário nacionais e internacionais com campanhas de promoção pagas de forma a garantir o destaque do seu imóvel. Colocar apenas online poderá não ser suficiente para criar o impacto necessário neste momento.6-Redes Sociais
Utilize as redes sociais para promover ativamente o imóvel recorrendo a grupos e campanhas de promoção pagas definindo um público alvo específico a nível demográfico e de localização para garantir que chega às pessoas certas.7-Visitas por videochamada
Promova uma visita guiada aos potenciais compradores utilizando o seu telemóvel. Percorra as divisões em conjunto com os potenciais compradores e vá apresentando a casa destacando as principais mais valias.8-Visitas virtuais
E se o potencial comprador pudesse andar pela casa que está a vender mesmo não saindo do sofá? Hoje em dia já há algumas empresas a apresentar um serviço de visita virtual e fotos 360º que proporcionam uma visita completa a partir do PC de casa ou de qualquer outro dispositivo. Se utilizarmos a tecnologia de realidade virtual, com recurso a óculos específicos, então a experiência torna-se realmente única!9- Negociação
Promova todos os contactos e gira a negociação pro intermédio de videoconferência. Utilize o whatsapp, facetime ou outros semelhantes, ou caso necessite de reunir com mais intervenientes, experimente o Zoom.10- Qualificação
Qualifique bem todos os potenciais compradores se pensar em fazer uma visita presencial. Recolha os seus dados, nome, idade, morada,nº de documento de identificação, averigúe se pertencem ao grupo de risco definido pela dgs, de forma a que, caso registe alguns sintomas, consiga identificar rapidamente as pessoas com as quais teve contacto e adverti-las.11- Proteção
Tenha sempre kits de máscaras, luvas, álcool ou álcool gel, lenços de papel e protetores de sapatos descartáveis em casa.12- Plano de contingência de visitas
Aquilo que recomendo é que não faça visitas presenciais e que se mantenha em casa, cumprindo a quarentena, caso haja absoluta necessidade de fazê-lo, adopte um protocolo rígido de atuação. Pode consultar o que estabeleci na minha actividade enquanto consultora aqui no blog.13- Confirme a documentação
Consulte um advogado ou solicitador que esteja familiarizado com os procedimentos de compra e venda imobiliária, enviando-lhe toda a documentação e confira que tudo está conforme.14- Contrato de promessa de compra e venda e escritura
Os notários estão preparados para fazer contratos de promessa de compra e venda à distância conforme comunicou o bastonário da ordem dos notários ao Idealista. No caso das escrituras, terá obrigatoriamente de ser presencial. pelo que deverá garantir-se o menor número de intervenientes através de procurações desmaterializadas.
DICA DE CONSULTOR: A sua saúde é o seu maior bem. As visitas presenciais deverão ser feitas apenas em casos absolutamente excepcionais e inadiáveis. Mantenha-se seguro. Mantenha-se em casa!
