Não deixe o seu património perder valor por descuidos que podem ser evitados!

Conheça os erros mais comuns ao vender um imóvel e como evitá-los!

Vender um imóvel pode parecer uma tarefa simples, mas envolve vários fatores que podem influenciar o sucesso da negociação. Muitos proprietários cometem erros que acabam por atrasar a venda ou até mesmo desvalorizar o imóvel. Neste artigo, detalhamos os 3 maiores erros cometidos ao vender imóveis e oferecemos soluções práticas para evitar cada um deles.

---

1. Definir um preço inadequado

Este é, sem dúvida, um dos erros mais comuns e prejudiciais. Ao colocar o imóvel no mercado, o preço deve refletir o seu valor real e estar alinhado com as condições atuais do mercado imobiliário. Um preço demasiado alto pode afastar compradores, deixando o imóvel muito tempo à venda, o que pode desvalorizar a sua perceção no mercado. Por outro lado, um preço muito baixo pode resultar numa perda financeira para o proprietário.

Porque acontece?

• Avaliação emocional: Muitos proprietários atribuem um valor sentimental ao imóvel, esquecendo-se de que o mercado é objetivo.

• Falta de conhecimento: Proprietários que não têm acesso a dados reais sobre o mercado podem basear-se em estimativas erradas ou comparar o imóvel com propriedades que não são semelhantes.

• Desejo de maximizar lucro: Fixar um preço alto na esperança de "negociar para baixo" pode afastar potenciais compradores logo no início.

Como evitar:

• Solicite uma avaliação profissional: Um consultor imobiliário ou avaliador certificado pode fornecer uma estimativa precisa com base no mercado atual

• Pesquise o mercado: Compare o seu imóvel com outros semelhantes na mesma zona, considerando características como tamanho, idade, estado de conservação e localização.

• Esteja aberto a ajustes: Se o imóvel estiver demasiado tempo no mercado sem interesse, pode ser necessário rever o preço para alinhar com as expectativas dos compradores.

---

2. Apresentar o imóvel de forma desleixada

A primeira impressão é crucial na venda de um imóvel. Um espaço desorganizado, com sujidade ou reparações pendentes, pode afastar compradores logo na primeira visita. Muitos compradores não conseguem visualizar o potencial de um imóvel que não está bem apresentado.

Porque acontece?

• Falta de tempo ou recursos para preparar o imóvel.
• Subestimação da importância da apresentação.
• Desconhecimento sobre como pequenos detalhes podem influenciar a perceção dos compradores.

Como evitar:

• Faça uma limpeza profunda: O imóvel deve estar impecável para as visitas. Limpe janelas, pavimentos, casas de banho e cozinhas com atenção redobrada.

• Resolva problemas visíveis: Paredes com manchas, torneiras a pingar, interruptores partidos ou portas que não fecham corretamente podem ser um grande "não" para os compradores.

• Invista em “homestaging”: Encenar o imóvel com uma decoração neutra e atrativa ajuda os compradores a imaginar-se a viver no espaço. Pequenos toques, como almofadas decorativas, cortinas leves ou até plantas, podem fazer uma grande diferença.

• Despersonalize o espaço: Remova fotografias pessoais e objetos muito específicos para que os compradores sintam o espaço como "neutro" e acolhedor.

---

3. Não investir numa estratégia de marketing eficaz

Num mercado competitivo, a forma como divulga o imóvel pode ser o fator decisivo entre atrair vários interessados ou deixar o imóvel sem visitas. Fotografias amadoras, descrições pouco detalhadas ou uma divulgação limitada podem fazer com que o imóvel passe despercebido.

Porque acontece?

• Muitos proprietários subestimam o impacto de um bom marketing.
• Falta de recursos ou conhecimento para promover o imóvel em várias plataformas.
• Confiar apenas em métodos tradicionais, como anúncios físicos, em vez de aproveitar o potencial digital.

Como evitar:

• Contrate um fotógrafo profissional: Fotografias de alta qualidade são a base de um anúncio de sucesso. Capte imagens com boa iluminação e ângulos que valorizem os espaços.

• Descreva o imóvel de forma detalhada: A descrição deve ser clara e atrativa, destacando as características únicas do imóvel, como acabamentos, localização, proximidade de serviços e potencial.

• Use múltiplas plataformas: Divulgue o imóvel em portais imobiliários, redes sociais, e até através de campanhas de e-mail direcionadas.

• Aposte em tours virtuais: Com a tecnologia atual, muitos compradores valorizam a possibilidade de visitar o imóvel virtualmente antes de marcar uma visita presencial.

• Trabalhe com um consultor imobiliário experiente: Um profissional pode ajudar a criar uma estratégia de marketing eficaz e atrair os compradores certos.

---

Conclusão

Vender um imóvel é uma tarefa que exige preparação, atenção aos detalhes e uma boa estratégia. Ao evitar os erros mais comuns – como definir um preço inadequado, apresentar o imóvel de forma desleixada ou negligenciar o marketing – estará a aumentar as suas chances de uma venda rápida e vantajosa.

Se está a pensar vender o seu imóvel e quer garantir que tudo corre bem, entre em contacto! Estou aqui para ajudá-lo a destacar o seu imóvel no mercado e alcançar os melhores resultados possíveis. 🚀

Está a vender casa? E se o maior obstáculo for...você?

Ser resiliente no processo de venda de uma casa, especialmente do ponto de vista do proprietário, exige uma combinação de estratégia, paciência e mentalidade positiva. Implica adotar estratégias que ajudem a enfrentar os desafios com confiança e clareza. 

Aqui estão algumas indicações para enfrentar os desafios com confiança:

1. Mantenha as expectativas realistas

• Avalie o mercado: Certifique-se de que o preço da sua casa está alinhado com as condições do mercado atual. Trabalhe com um consultor imobiliário para estabelecer um valor justo.

• Gira as espectativas: Compreenda o valor real da sua propriedade e os tempos médios de venda na sua zona. 

• Seja flexível: Pode ser necessário ajustar o preço ou aceitar condições de negociação para atrair compradores. Deve estar preparado para avaliar e reagir com rapidez.

2. Prepare-se para os altos e baixos

• As visitas podem demorar: Nem todos os interessados serão compradores sérios. Isso é normal e faz parte do processo.

• Receber feedback: Críticas sobre a casa podem surgir, mas veja-as como uma oportunidade para melhorar.

• Aceite os imprevistos: Documentos em falta, avaliações abaixo do esperado ou adiamentos são comuns. Encare-os como parte do processo.

3. Invista na apresentação

• Primeira impressão conta: Certifique-se de que a casa está limpa, organizada e acolhedora. Pequenas melhorias podem fazer uma grande diferença.

• Fotografias profissionais: Atraem mais potenciais compradores e aumentam o interesse.

4. Concentre-se naquilo que pode controlar

• Não pode controlar o tempo que o mercado demora a absorver a sua propriedade, mas pode controlar como a apresenta e promove.

5. Controle as emoções

• Dissocie-se emocionalmente: Lembre-se de que os compradores procuram uma casa que se adeque às suas necessidades, o que pode não coincidir com a sua visão pessoal.

• Evite stress desnecessário: Confie no processo e nos profissionais que escolheu.

• Mantenha-se positivo: Cada obstáculo ultrapassado aproxima-o da venda.

A venda de uma casa pode ser um processo emocional, mas a resiliência é construída através da preparação e da confiança em cada etapa. Lembre-se de que cada desafio é temporário e faz parte da jornada para alcançar o seu objetivo. 🌟

Organize como um expert para vender mais rápido!

Como Organizar a Sua Casa para Vender Mais Rápido

Preparar a casa para venda pode ser um verdadeiro desafio, mas não precisa ser! Pequenos ajustes na forma como apresenta o seu espaço podem fazer toda a diferença para impressionar potenciais compradores. Afinal, a primeira impressão é decisiva, e o objetivo é que quem visite a sua casa sinta que aquele é o lar ideal.

Aqui ficam algumas dicas simples, mas poderosas, para transformar o seu imóvel num verdadeiro "imã" para compradores:

1. Despersonalize o Espaço

Pode ser difícil, mas é importante desapegar um pouco da sua casa enquanto "seu lar" e vê-la como um produto no mercado. Retire fotografias, objetos pessoais ou decorações muito específicas. Quanto mais neutra for a apresentação, mais fácil será para os compradores visualizarem a casa como sendo deles.

2. Faça uma Limpeza Profunda

Uma casa limpa transmite cuidado e atenção aos detalhes. Esforce-se para limpar não só as áreas óbvias, como o chão e os balcões, mas também os locais que muitas vezes ficam esquecidos: janelas, rodapés, portas e até as lâmpadas. Uma casa limpa é mais convidativa e ajuda a criar uma impressão positiva instantânea.

3. Organize os Espaços com Estratégia

Pense no que deseja destacar em cada divisão. Tem uma sala espaçosa? Mostre isso! Tem um quarto acolhedor? Realce o conforto. Organizar os móveis de forma funcional e estratégica ajuda os compradores a imaginar como poderiam utilizar o espaço para o seu próprio estilo de vida.

4. Menos é Sempre Mais

Destralhar é a palavra de ordem! Retire móveis desnecessários e objetos que apenas ocupam espaço. Quartos e salas espaçosos fazem com que a casa pareça maior e mais valiosa. Além disso, ajuda a criar uma sensação de leveza e frescura em cada divisão.

5. Traga Luz e Energia ao Ambiente

A luz natural é um dos melhores aliados na venda de uma casa. Abra as cortinas, lave os vidros das janelas e garanta que todas as lâmpadas estão em perfeito estado. Se alguma divisão parecer escura, considere colocar candeeiros extra para tornar o espaço mais acolhedor e convidativo.

6. Aposte em Tons Neutros

Se as paredes da sua casa têm cores muito vibrantes ou específicas, considere pintá-las com tons neutros como branco, bege ou cinza claro. Estes tons agradam a um público mais vasto e ajudam os compradores a imaginar como personalizariam o espaço ao seu gosto.

Porquê Tudo Isto?

Ao adotar estas pequenas, mas eficazes, mudanças, não está apenas a preparar a casa para uma visita. Está a criar uma experiência! Está a dizer ao comprador: "Esta casa está pronta para ser o seu lar". E, mais do que vender um imóvel, é isso que todos procuramos – um espaço onde podemos projetar os nossos sonhos e construir o futuro.

Com estas dicas, pode garantir que a sua casa se destaque no mercado e conquiste o coração (e o interesse) dos compradores certos. 💼🏡

Pronto para começar? A venda da sua casa pode estar mais perto do que imagina! 

Está a sabotar o valor da sua casa? Pode custar-lhe milhares de euros!

Está a sabotar o valor da sua casa?

 Pois é, na altura de vender a casa, é preciso ter algum cuidado para não "dar um tiro no pé" e perder vantagem competitiva e financeira.

 Ignorar a preparação pode custar-lhe milhares!

Preparar a casa antes de colocá-la à venda pode fazer uma grande diferença no processo de venda. Aqui estão algumas razões pelas quais é importante preparar a casa antes de vender:

 Cria uma boa primeira impressão:

 A primeira impressão é muito importante quando se trata de vender uma casa. Uma casa limpa, organizada e bem cuidada pode atrair compradores e deixá-los mais propensos a fazer uma oferta.

 Ajuda a destacar os pontos fortes da casa:

 Ao preparar a casa, é possível identificar e realçar os pontos fortes da casa, como espaços amplos, acabamentos de alta qualidade ou vistas impressionantes. Isso pode ajudar a aumentar o valor percebido da casa.

 Reduz as objeções dos compradores:

 Um comprador em potencial pode ficar desencorajado por uma casa que parece precisar de muitos reparos ou atualizações. Ao preparar a casa, pode-se reduzir essas objeções, o que pode aumentar as chances de venda.

 Pode aumentar o valor de venda:

 A preparação da casa pode ajudar a aumentar o valor de venda. Pequenas atualizações, como pintura, novos revestimentos de piso ou novos aparelhos podem ajudar a aumentar o valor percebido da casa.

 Agiliza o processo de venda:

Uma casa que está bem preparada e pronta para ser vendida pode ajudar a agilizar o processo de venda. Os compradores podem ser mais propensos a fazer uma oferta mais rápida e os vendedores podem evitar atrasos ou problemas que possam surgir durante o processo de venda.

Em resumo, preparar a casa antes de vender é uma parte importante do processo de venda de imóveis. Isso pode ajudar a aumentar o valor percebido da casa, reduzir objeções dos compradores e agilizar o processo de venda.

veja também: Organize como um expert para vender mais rápido!

Deixem os smartphones para as selfies! A importância de uma fotorreportagem profissional.

"Uma imagem vale mais do que mil paravras". Alguma vez pararam para pensar nisto? Pela natureza do meu trabalho enquanto consultora imobiliária, deparo-me com esta verdade sempre que preparo as fotografias de um imóvel que entra de novo no mercado.

No momento de vender uma casa, apresentar uma boa reportagem fotográfica pode ter uma enorme influência na rapidez de venda e até mesmo impactar fortemente o valor de venda.

Vivemos na era da tecnologia e da informação. As crianças, hoje em dia, praticamente já nascem com tablets na mão!

Imaginem agora os potenciais compradores.  Imaginem-nos confortavelmente em suas casas, quem sabe sentados no seu sofá ou na sua poltrona, a ouvir a sua música favorita e saboreando um Gin Tonic enquanto visitam um sem número de sites, pesquisando efusivamente imóveis disponíveis para venda, filtrando os resultados baseados na localização, intervalo de preço, dimensões, quantidade de quartos, proximidade de escolas, entre outras que podem listar.

A pesquisa está afinada, e com a vasta lista de resultados à sua frente, começam então a examinar criteriosamente cada um dos imóveis. Possivelmente, entre eles, poderá estar a sua próxima casa. Escolhida a dedo!

De seguida percorrem as imagens de cada imóvel, a maior parte das vezes decidindo desde logo sobre continuar a ver ou não as fotografias seguintes do portfolio. Não têm tempo a perder. Esta decisão, na grande maioria das vezes, é tomada logo após a primeira ou segunda imagem que vêem.

Se essas primeiras fotografias, talvez até tiradas fugazmente pelo agente com a pressa de colocar o imóvel mais rapidamente no mercado, tiverem sido tiradas de forma pouco cuidadosa, sem atenção ao espaço, à luz, condições do ambiente, etc, corremos o sério risco do potencial comprador eliminar imediatamente o nosso imóvel da sua lista de interesse. E o pior é que poderia até ser a casa perfeita para ele!

Na realidade, se pensarmos no nosso próprio comportamento enquanto consumidores, fotos desfocadas, escuras, com um ambiente descuidado dão a ideia de uma casa onde ninguém gostaria de morar!

Ao longo do tempo, a experiência tem-me mostrado que as fotos de um imóvel são o primeiro passo para um namoro e o namoro só acontece quando existe desejo, vontade de conhecer mais!

Por outro lado, as fotografias profissionais, mostram o melhor ângulo de uma casa, captando literalmente a sua luz natural. As divisões são fotografadas do ponto de vista que melhor demonstra a amplitude do espaço, criando um estado de espírito que convida o potencial comprador a integrar-se no ambiente, pelo menos mentalmente.

No final de contas todos sabemos o quanto é difícil ultrapassar a primeira impressão que temos sobre qualquer coisa. Preocupemo-nos então em colocar a vantagem do nosso lado. Deixem os telemoveis para as selfies e para falar com os clientes pelo facetime e whatsApp. Com uma boa máquina e um toque de quem entende do assunto, coisas extraordinárias podem surgir!

Vejam abaixo dois exemplos:

www.sparksmediagroup.pt

www.movetosarasotalfl.com

DICA DE CONSULTOR: Lembrem-se: "Só se tem a chance de causar uma boa primeira impressão uma vez".

Como fazer uma proposta de compra de imóvel irrecusável!

Quando encontramos a nossa casa de sonho, começamos imediatamente a sentir borboletas no estômago e uma vontade enorme de compra-la antes que alguém o faça antes de nós!

Mas a compra de casa é como um namoro entre proprietário e potencial comprador, na medida em que a relação terá de agradar a ambos para que se dê o "casamento".

Quero eu dizer com isto que, para que o negócio seja percecionado por ambas as partes como WIN-WIN e se possa avançar para uma fase em que um promete vender e o outro promete comprar, (o grande SIM), todos terão de ficar satisfeitos com as condições estipuladas antecipadamente para o negócio.

É aqui que por vezes começam a surgir algumas inseguranças

e surgem algumas perguntas.

-Não concordo com o valor pedido, devo desistir e nem sequer apresentar proposta?

-Até que ponto é que me é permitido negociar?

-Qual o valor de entrada que devo propor?

-Vou começar por baixo para ver se "cola"... Mas será que é a melhor estratégia?

Como estas, é frequente colocarem-me muitas outras questões.

Vou, neste artigo, deixar-vos umas dicas que me parecem úteis na hora de conduzir uma negociação e apresentar uma proposta. 
Mas uma coisa é certa: A minha experiência mostra-me que vale sempre a pena apresentar uma proposta, mesmo quando nos dizem que não é negociável. Afinal, como se costuma dizer, "o não está garantido".

O que é uma proposta?

Uma proposta não é mais que a demostração por parte de um potencial comprador ao proprietário, da sua vontade de comprar um determinado imóvel. É como dizer: Estou interessado em comprar, mas em determinadas condições!

Muitas das vezes, existe vontade legítima de comprar o imóvel, mas, por uma ou outra razão, as condições do negócio não correspondem às expectativas de quem compra, seja por considerarem o valor demasiado alto, pelo prazo de escritura não se adequar às suas necessidades, ou mesmo por questões mais práticas como por exemplo entender que o imóvel deverá ser entregue com uma nova pintura, entre tantas outras.

O fator que mais frequentemente se discute é o valor de compra! Os potenciais compradores tendem a apresentar propostas abaixo do asking price, esperando que se encontre um ponto de equilíbrio entre as duas partes, o famoso "chegar ao meio caminho".

Então, uma proposta pode gerar 3 situações de negociação:

1- ACEITE - O proprietário aceita os valores e condições propostas pelo potencial comprador.

2-CONTRAPROPOSTA - O proprietário recusa algumas das condições propostas e propõe outro ponto de entendimento. (ex.: baixa ligeiramente o valor em relação ao valor inicialmente pedido)

3- NÃO ACEITAÇÃO - O proprietário não aceita as condições e, não quer fazer contraproposta. (Normalmente acontece quando os valores propostos vêm demasiado abaixo do asking price, o que poderá ser entendido como não sendo razoável e considerado quase ofensivo).

Para não "matar" a negociação logo à partida, a proposta deverá traduzir da melhor forma o interesse do comprador, ou seja, deverá ser clara, específica e definida temporalmente. O objetivo será dotá-la de um carácter único de forma a sobressair entre outras que possam surgir.

Veja o esquema abaixo:

O que incluir numa proposta de compra imobiliária

Quanto mais detalhada for a proposta de compra, maior a credibilidade e a probabilidade de suscitar interesse por parte do vendedor.

No entanto, deverá ter em atenção alguns aspetos na altura de fazer ou negociar uma proposta de compra para um imóvel. Anote estas 7 dicas:

1- Consulte os valores/custos de aquisição do imóvel (IMT, Imposto de selo, etc.) 

Qualquer imóvel terá custos adicionais de aquisição que é preciso ter em conta de antemão.
Pode fazer uma simulação de Imposto Municipal sobre a Transmissão Onerosa de Imoveis e         Imposto de Selo aqui.

2- Consultoria financeira

Se pretender recorrer a financiamento, averigue junto das várias entidades bancárias, quais lhe oferecem as melhores condições (spreads, custas de abertura de processo, seguros etc.). Verifique qual o valor máximo que pode atingir na negociação do imóvel.
Este é um dos serviços que coloco ao dispor dos meus clientes compradores através de um atendimento personalizado gratuito por um consultor financeiro MaxFinance.

3- Analise o mercado

Averigue quais os valores pelos quais estão a ser vendidos na zona imóveis semelhantes aos que pretende comprar de forma a perceber qual o valor mais sensato a propor, até onde ir e quando desistir.
Para ajudar a perceber melhor quanto poderá valer um imóvel e que proposta apresentar, veja também: Como avaliar a área da minha casa

4- Procure saber quais as motivações do vendedor

Não adianta, por exemplo, propor um fecho de negócio rápido, como sendo uma mais valia, se ao vendedor for mais conveniente escriturar a 90 ou 120 dias porque até precisa, entretanto, de encontrar uma outra casa para viver antes de entregar o imóvel.
Quanto mais informação reunir sobre o vendedor do imóvel, mais oportunidades terá de apresentar uma proposta que vá de encontro às suas necessidades e expectativas.

5- Seja rápido 

Responder rapidamente à contraproposta do vendedor demonstra interesse e reduz o espaço para que entrem novas propostas de outros interessados.

6- Em alternativa, negoceie condições em vez de valor

Por vezes as condições do negócio são determinantes para o desempate entre duas propostas de valor semelhante. Propor, por hipótese, um sinal mais alto, pode significar um maior compromisso e captar a atenção do vendedor (principalmente nos casos em que se sabe que o proprietário necessita de capital inicial para avançar para a compra de uma nova casa. E como se sabe? Fazendo perguntas!).
O sinal habitual é de 10% ou 15%. Se tiver condições para isso, poderá apresentar um sinal de 30% ou 40%, estará a mostrar que realmente está disposto a assumir o risco e isso poderá ser valorizado pelo proprietário.

7- Mostre alguma flexibilidade

Não caia na tentação de ser demasiado rígido. O género "é pegar ou largar" torna-se demasiado agressivo e habitualmente coloca a outra parte na defensiva.
Ceda em algumas questões e vá propondo alternativas em troca. Por exemplo, aceite um valor mais alto, mas proponha que lhe façam uma pintura ou ficar com o sofá, pequenos arranjos ou qualquer outra contingência até que ambas as partes fiquem satisfeitas.

Enquanto consultora, tento sempre acompanhar da melhor forma os meus clientes compradores durante a fase de propostas, propondo soluções, gerindo o stress e acima de tudo a informação que é passada de comprador-vendedor e vendedor-comprador.
É uma altura tensa por natureza e por vezes os ânimos exaltam-se. É natural!  Daí a mais valia de ter ao seu lado um intermediário que negoceia de cabeça fria, afastando a emoção do negócio em si. 

DICA DE CONSULTORA:  Embora possamos aprender a tornar as nossas propostas mais "sexy", nem sempre ganhamos o negócio...Mas lembre-se que, casas há muitas! E que a próxima será para si! Não desanime à primeira. Estará muito mais tranquilo bem preparado na próxima negociação!




Até breve e bons negócios!

12 coisas que os agentes imobiliários fazem para vender a sua casa rapidamente!

Longe de ver-me como uma super heroína (pelo menos sem ser aos olhos dos meus filhos e alguns dias em que acordo com especial disposição, olho-me no espelho e sinto-me cheia de pica para me atirar ao mundo), acredito que nós os agentes imobiliários possuímos alguns "poderes" que nos tornam mais fortes na hora de vender um imóvel.







Por falar em super heróis. O que acham deste quarto. EU ADORO!





São competências que desenvolvemos diariamente, quer pela exposição às diferentes situações com que nos deparamos em cada negócio (muitas vezes ossos duros de roer), quer pelo treino e formação que fazem parte do nosso dia-a-dia.

As ferramentas de análise de mercado a que temos acesso e os meios que dispomos para aplicar diferentes estratégias, são também peças fundamentais para maximizar a nossa visibilidade e principalmente a dos imóveis que nos confiam, eles sim, as grandes estrelas.

Aqui estão 12 coisas que posso fazer por si, para ajudá-lo a vender a sua casa mais rapidamente e ao melhor valor de mercado:

1. Impactar a venda

Estatísticas mostram que os agentes imobiliários conseguem em média negociar valores 13% mais elevados do que os proprietários que vendem sozinhos.

2. Conhecer, compreender e interpretar a informação do mercado num determinado local.

Dispomos de informação privilegiada sobre o mercado e suas transações. 

3. Ajudo a determinar o valor apropriado para colocar em venda

Temos acesso exclusivo a bases de dados de imóveis em venda no mercado, tempos de venda, valores de venda e principalmente valores de vendidos nos últimos meses.

4. Promover a sua casa online para dar-lhe máxima exposição.

Estamos de olho não só no mercado nacional mas também internacional.

5. Fotografia profissional, vídeo e 3D marketing.

As nossas fotos são tiradas por quem sabe, garantindo os melhores ângulos e mostrando a casa da melhor forma.

6. Sei onde encontrar compradores!

Ah. Isso é eu sei! E os meus colegas ajudam-me.

7. Colaboro com outros consultores.

Trabalhar em rede ajuda-nos a ter melhores resultados e a aprender com as experiências uns dos outros.

8. Comunico e divulgo os imóveis a outros consultores. 

Conhecemos muitos consultores dentro e fora da rede. Todos eles poderão a qualquer altura trazer-nos o comprador ideal para a sua casa! Partilhamos, garantimos a venda mais rápida e no final, todos ganham!

9. Sei como negociar profissionalmente.

Desenvolvemos skills para afastar os sentimentos da negociação.

10. Consigo antever problemas antes que surjam.

O que para si parece difuso e cinzento, para mim, parece-me bem claro! Been there, done that. Afinal fazemo-lo todos os dias!

11. Dou-lhe dicas para aumentar o seu retorno.

Temos estratégias para tornar tudo mais fácil e vender ao melhor valor de mercado. 

12.  Aponto para a audiência certa para a sua casa!

É importante compreender ao pormenor as necessidades e qualificar financeiramente para chegar ao potencial comprador e maximizar a probabilidade de surgir uma proposta irrecusável.

E então, está com vontade de vender a sua casa?
                                                                    Contacte-me já hoje!

BOAS VENDAS!

Em férias, proteja a sua casa!

Finalmente chegou o calor! O verão é por norma a época do ano mais esperada para fazer aquela pausa tão merecida e romper com o stress da loucura do dia a dia.

Se já está a sonhar escapar para longe da cidade, com tardes à beira mar ou com passeios matinais pela floresta, lembre-se que é importante preparar-se pensando na segurança da sua casa.

Não se esqueça que uma casa vazia é o alvo ideal para os "amigos do alheio" que andam mais ativos que nunca nesta época do ano!

Antes de viajar, eu recomendo:

1-Feche bem as janelas, especialmente as que dão para terraços ou varandas.

2-Deixe algumas persianas abertas de forma a parecer que a casa não está vazia.

3-Peça a algum familiar alguns minutos para ir recolhendo a correspondência da caixa do correio ou  até para alterar a posição das cortinas de vez em quando.

4-Informe o seu vizinho que vai viajar. Ele estará por perto e poderá aperceber-se de algo estranho!

5-Não comente com estranhos ou pessoas sem ser da sua confiança que vai de férias.

5-Controle-se com as redes sociais! Espere até voltar para divulgar as suas maravilhosas fotos e aventuras de férias!

6-Desligue os eletrodomésticos da tomada elétrica e silencie o telefone fixo.

7-Atenção às joias e aos objetos de valor que deixa em casa. O ideal será deixá-los num cofre.

Sabia que:

Até 15 de setembro poderá ativar gratuitamente o programa "Verão Seguro-Chave Direta" da PSP?

Poderá ser solicitado numa esquadra da PSP,  em http://www.psp.pt ou através do link https://veraoseguro.mai.gov.pt/Pages/Home.aspx.

Subscrevendo este programa, a casa ficará sob vigilância durante o período de férias. Poderá contar com rondas  frequentes para verificar se está tudo em ordem com as portas e janelas, e outras medidas de segurança.

AH! E aproveite para descansar enquanto eu vendo a sua casa!

Um banho de reciclagem!

Já pensou que fugindo ao convencional poderá criar espaços completamente personalizados? Imagine-se num universo só seu em que tudo é possível?
Para criar espaços originais e cheios de carisma, só precisa de um pouco de imaginação e pensar fora da caixa. Se e for dotado para os trabalhos manuais, porque não partir para a aventura do DIY? Aproveita para distrair-se e as suas criações com certeza serão um motivo de orgulho para exibir às suas visitas!
Reciclar, recriar e atribuir novas funções a objectos do quotidiano pode transformar quase por magia, o que antes nos parecia obsoleto em artigos fantásticos e dar nova vida à sua casa.

Aqui ficam algumas ideias para se inspirar na decoração da sua casa de banho:

1- Cansados de pisar as peças de lego que o seu filho deixa espalhadas por todo o lado? Faça um letreiro e pendure na porta!

2- Quantas vezes ouviu o seu pai a dizer que as bicicletas são apenas para andar na rua? Esqueça!

3- A máquina de coser da sua avó que está guardada no sótão, pode tornar-se um original lavatório.

4- E o velho toucador e mesinha de cabeceira, com uma nova cor, podem ser a alegria do espaço. Seja arrojado e arrisque em cores vibrantes!

5- Para os mais audazes, o impensável pode até transformar-se na peça destaque de toda a casa! Já imaginou entrar numa casa de banho assim? Que seria da vida se perdesse a capacidade de nos surpreender?

6- Resgate a antiga mala de cartão e prepare-se para uma nova viagem ao mundo da imaginação.

7- Objectos antigos reinventados podem ser a chave para organizar de forma funcional e divertida.

Na SUA CASA, como na sua vida, ABRA OS SEUS HORIZONTES e Permita-se SONHAR!

Não crie barreiras, preconceitos ou limites e vai ver que coisas fantásticas podem surgir!

Ano novo a quanto obrigas!

Aproxima-se o final do ano. É a época em que, recorrentemente, nos sentimos impelidos para, (talvez por termos crescido alimentados pelo cliché "ano novo, vida nova"), fazer uma breve análise do que passou, e projetar no ano que entra a esperança de um novo futuro que começa com grandes resoluções, na maior parte das vezes, tão radicais quanto a nossa crença de que as cumpriremos com uma força de vontade hercúlea e motivação inabalável tal qual, super heróis de banda desenhada capazes de derrubar qualquer adversário ou quem sabe SALVAR O MUNDO!

Ainda que acredite que devamos fazer análises constantes ao nosso desempenho (pessoal e profissional) de modo a podermos adaptar-nos às novas realidades que vão surgindo diariamente (porque afinal o mundo gira e as circunstâncias mudam), entendo que, se a perceção de final de ano enquanto símbolo de quebra de ciclo puder ajudar-nos a dar o passo inicial para a iniciar a mudança, então, nada como aproveitar a onda e COMEÇAR a caminhar JÁ para o SUCESSO.

Assim, para o novo ano, proponho as seguintes resoluções:

1- PARAR DE PROCRASTINAR
Se planeamos mudar alguma coisa, então que seja já a partir de HOJE! Por vezes acomodamo-nos ao conforto das nossas rotinas e, talvez pelo medo de falhar, por pensarmos que os nossos objetivos são inatingíveis ou apenas por comodismo, deixamos para mais logo ou para o dia seguinte tarefas que nos são desconfortáveis...(quem nunca o fez que se atreva a por o dedo no ar!). Pois bem, a boa notícia é que, assim que as começarmos a por em prática, tornar-se-ão habituais e parecer-nos-ão muito mais fáceis. É a velha história de que "o hábito faz o monge". Então, não há melhor altura para começar do que IMEDIATAMENTE!

2- ENCONTRAR UM PORQUÊ
Para definir o que quer mudar, é importante que encontre uma RAZÃO que para si faça todo o sentido, que torne a sua tarefa (por mais difícil que pareça) INEGOCIÁVEL. Transforme os seus objetivos numa missão a cumprir.

3- PRATICAR O "COMO?"
Mais do que "O QUÊ?", pergunte-se constantemente "COMO VOU CHEGAR LÁ?", "O QUE PRECISO PARA ATINGIR?", "E SE FIZER DESTA MANEIRA?". Levante hipóteses (por mais disparatadas que lhe possam parecer). Erre e volte a tentar uma solução diferente. Desafie a sua mente e dê-lhe liberdade para trabalhar inconscientemente no caminho a seguir.

4- COMO SE COME UM ELEFANTE?
Esta é uma ideia que guardei de alguém que me influenciou bastante a nível profissional.  Ora, um elefante come-se como qualquer outra coisa: DENTADA A DENTADA!

Os grandes objetivos, atingem-se através de pequenas resoluções e passos menores. Se estabelecer metas intermédias e for festejando as pequenas vitórias, vai sentir-se mais motivado e preparado para continuar rumo ao topo.

5- FAÇA UM FAVOR A SI MESMO. SEJA REALISTA!
Estabelecer objetivos vagos é uma desculpa para podermos andar descontraídos a fazer o que bem entendermos sem o peso da responsabilidade. Enfim, para deixarmos tudo na mesma! Defina objetivos:

SMART - SPECIFIC/MEASURABLE/ATTAINABLE/RELEVANT/TRACKABLE

Devem incluir determinadas ações específicas a ser colocadas em prática, capazes de originar resultados percetíveis, que sejam alcançáveis. Lembre-se que é bom sonhar alto, mas se for demasiado exigente consigo, poderá correr o risco de desmotivar e ficar desapontado. Se nunca tiver corrido, não comece logo por querer correr uma maratona!
O objetivo deve surgir de uma necessidade real, algo que o deixa insatisfeito e se sente muito motivado a mudar, sendo capaz de avaliar o seu progresso durante o processo.

6- PARTILHE. DOIS SÃO MAIS FORTES QUE UM SÓ.
Encontre aliados que o ajudem no seu caminho. Partilhe os sucessos e as dificuldades, procure companhia para celebrar as conquistas e quando se sentir a fraquejar. Peça-lhes para lhe chamarem a atenção se virem que está a baixar a guarda.

7- QUEM NÃO APARECE, ESQUECE. (Já dizia a minha avó)
Anote os seus objetivos e coloque-os nos locais mais visíveis. Tenha-os sempre à vista. Coloque-os no desktop do seu computador, cole-os no frigorífico, no espelho, levante-se e deite-se com eles. O cérebro humano quando estimulado num sentido específico faz verdadeiras maravilhas!

8- ACREDITE!

By the way, se um dos seus objetivos para 2018 for VENDER A SUA CASA no mais curto espaço de tempo e pelo melhor valor de mercado:

CLIQUE E ENVIE-ME JÁ UM E-MAIL! :)


Bom ano e que tenham coragem e força para perseguir os vossos sonhos!

Vender a sua casa. SONHO ou PESADELO?

No momento de vender a sua casa, todo o cuidado e atenção é pouco.

Por vezes, pequenos pormenores, aos quais não damos importância podem alongar e dificultar todo o processo ou até transformá-lo num verdadeiro pesadelo!

Tenha em atenção alguns cuidados essenciais que não deve esquecer:

1- ATENDA TODOS OS TELEFONEMAS E RESPONDA A TODOS OS E-MAILS

Por mais ocupada que seja a sua vida, é importante dar feedback a todos os contactos. Esquecer-se de responder a quem o contacta, pode significar perder uma oportunidade de venda.

2- CUIDADO COM A SEGURANÇA

Na hora de deixar entrar alguém em sua casa, garantir a sua segurança e da sua família, é essencial. Certifique-se que identifica antecipadamente todas as pessoas a quem abre porta para uma visita. Não se esqueça que quem vê caras, não vê corações. Infelizmente há muita gente mal intencionada por aí...

3- O SEU TEMPO É IMPORTANTE? TRATE DE POUPÁ-LO!

Identifique as necessidades do potencial cliente. Faça perguntas no primeiro contacto. Garanta que o que procura se adequa às suas necessidades e ao seu imóvel (local, tipologia, andar, características, tempo necessário para mudar etc.) Não tenha medo de ser considerado maçador ou inconveniente, afinal o objetivo é vender a casa e não fazer "visitas turísticas" a curiosos!

4- DINHEIRO IMPORTA

Qualifique o potencial cliente financeiramente. Averigue como pensa efetuar a compra e caso tenha necessidade de financiamento, procure perceber se já existe pré aprovação bancária. Lembre-se: a forma de pagamento poderá influenciar o tempo de escritura ou até inviabilizar a venda.

5- TEM TODA A DOCUMENTAÇÃO EM CONFORMIDADE?

Verifique a documentação do seu imóvel, dos proprietários e seus cônjuges (atenção aos regimes de casamento).  Será necessário providenciar uma documentação completa e atualizada. Verifique as datas de validade. Saiba de que documentos precisa aqui.

6- CONTRATO DE PROMESSA DE COMPRA E VENDA BEM ESTRUTURADO

Certifique-se que o CPCV tem discriminados todos os dados relevantes e estruturais do negócio.

• Identificação dos promitentes vendedor e comprador, com indicação do estado civil, naturalidade e morada

• Identificação do imóvel (localização e composição, número de descrição da conservatória do registo predial, artigo matricial, sob o qual se encontra descrito o prédio nas finanças

• Preço de aquisição  e forma de pagamento. Valor do pagamento a título de sinal e calendarização de reforços (caso existam).

• Menção à alienação livre de quaisquer ónus ou encargos.

• Data e prazo para a realização da escritura pública de compra e venda.

• Identificação de sanções no caso de incumprimento.

• Licença de utilização ou de construção ou prova de que foi pedida à Câmara Municipal ou declaração substituinte.

7- ANÚNCIO DOS DIREITOS DE PREFERÊNCIA

Em vários municípios, várias entidades poderão exercer direitos legais de preferência sobre a alienação de um determinado imóvel, nos 10 dias seguintes à publicação, pelo que se torna necessário publicitar a intenção de concretização do negócio bem como os seus elementos essenciais. Pode fazê -lo na CASA PRONTA.

8- ENTREGAR OS ORIGINAIS 

No dia da escritura, certifique-se que leva consigo todos os documentos originais para entrega. 

9- QUER FICAR MAIS DESCANSADO? CONTRATE UM CONSULTOR IMOBILIÁRIO! 😉

    

Pendurantes de Natal

Procurar ser reconhecido enquanto consultor imobiliário deverá ser uma preocupação diária, não só para quem está no começo da atividade mas também para os mais séniores. Afinal quem é que gosta de ser esquecido? NINGUÉM!!

O envolvimento na vida da comunidade é sempre uma boa forma de nos darmos a conhecer, (sem correr o risco de nos tornarmos maçadores ou até passar por inconvenientes) ou seja participando nos eventos da freguesia, ajudando na dinâmica do comércio local, fazendo as compras do dia a dia nas lojas de bairro.

Enfim, tudo é permitido desde que nos possibilite estar em permanente contacto com quem vive na zona onde decidimos trabalhar.

LEMBREM-SE:
O único "agente secreto" que está presente na mente de todos é só mesmo o James Bond!

Então, saiam à rua e espalhem a vossa simpatia!

Pessoalmente, eu gosto de aproveitar as épocas festivas para deixar uma lembrança. Mas tento que, de alguma forma, seja algo que possa tornar-se útil ou dê hipótese de criar uma experiência diferente.

Este ano decidi fazer pendurantes/cartões de Natal com uma receita típica da época para distribuir.
Escolhi Sonhos de Natal, porque pessoalmente, ADORO!

Todos os postais têm o verso manuscrito com os votos de boas festas.

Podem facilmente fazer materiais deste género em alternativa aos clássicos flyers deixados nos vidros dos carros que, vá lá, admitam, quase ninguém lê...

Apenas precisam de:

Cartão personalizado com os vossos contactos

Tesoura

Fita 

Furador

Canetas dourada/prateada

Usei, para este trabalho, a gráfica online 360 imprimir

Podem mandar imprimir facilmente os vossos layouts aqui com a vantagem de poder fazer o pedido  e pagamento online a qualquer hora.

Depois é só vestir o vosso melhor sorriso e começar a distribuição!

E AQUI ESTÁ O RESULTADO FINAL:
Cartões de receitas com votos de Boas Festas em todas as portas da minha freguesia!

Aproveito para deixar-vos também a receitas dos Sonhos de Natal:

200 g farinha 2 dl água 75 g manteiga 2 casca de limão 1 c. café sal 5 ovos açúcar canela em pó q.b. calda de açúcar 1. Leva-se a água ao lume com a manteiga cortada em bocados, as cascas de limão e o sal. Deixa-se levantar fervura e derreter a manteiga completamente. 2. Retira-se o tacho do lume, adiciona-se a farinha peneirada de uma só vez e mexe-se fortemente. 3. A massa deve formar uma bola em volta da colher, separando-se do tacho. Se aparecerem pontos de farinha por absorver, mistura-se até a massa ficar bem homogénea. 4. Leva-se a massa novamente a lume brando para secar um pouco mais e depois deita-se no recipiente em que será batido (à mão ou em máquina eléctrica). Deixa-se passar o calor mais forte. 5. Abrem-se ovos para um recipiente e ligam-se muito ligeiramente. 6. Juntam-se os ovos à massa, em 5 porções, batendo sem parar. 7. A massa está pronta quando levantar a colher ou batedor fizer uma ponta transparente que não cai. 8. Tem-se azeite ou óleo moderadamente quentes, mergulham-se duas colheres neste óleo, escorrem-se e com elas tiram-se bocadinhos de massa, que se moldam, tanto quanto possível, em bola. 9. Deita-se esta massa na gordura, que irá ao fundo do recipiente 1 ou 2 minutos, depois ajuda-se a soltar-se e deixa-se cozer até alourar. 10. Durante a cozedura, que é lenta, os sonhos viram-se sozinhos havendo quem os pique com uma agulha ou lhes bata. 11. Escorrem-se sobre papel absorvente e comem-se polvilhados com açúcar ou com açúcar e canela ou regados com uma calda.

Bom trabalho para todos e FELIZ NATAL!!!!

8 Dicas para ter sucesso. Vender uma casa é uma aventura!

Quem nunca sentiu um "frio na espinha" quando pensou em vender a sua própria casa?

Pois é.  Vender o nosso cantinho, onde passámos por tantas experiências é sem dúvida um processo que acarreta muita emoção, que por vezes nos faz esquecer o quanto os pormenores podem fazer a diferença.

Lembre-se que os compradores são verdadeiros inspetores, passando a pente fino todo o espaço e até o bairro, realçando o que para eles é mais importante e registando tudo o que pode servir de 

Aqui ficam 8 dicas para tornar a sua casa DIFERENTE e MELHOR!

1. Impressione à primeira 

Os compradores estão prontos para fazer uma previsão do que irão gastar em pinturas e eventuais reparações.

Para conseguir vender rapidamente e pelo melhor valor, trate de preparar o seu imóvel para ser mostrado!

Verifique se as campainhas estão a funcionar, certifique-se que as portas abrem sem ruídos. OOPS, ficou com a maçaneta na mão... Não dê hipóteses! Dê-lhes uma apertadela antes das visitas!

2. A limpeza conta muito     

Dê uma volta aos cantos da casa, dando uma limpeza geral.

Ser Gata Borralheira compensa na hora de vender a sua casa! Um pequeno investimento para deixar a casa a brilhar, e bem cheirosa, fará com que a visita seja um verdadeiro sucesso!

3.Aumente a noção de espaço 

Tem muitos quadros, fotografias e mobiliário? Retire-os já! Espaço mais desafogado dá ideia de maior amplitude e dá abertura ao comprador para  começar a imaginar a sua própria decoração. Poucos móveis “tornam uma casa maior”

4. Ambiente convidativo

Torne a experiência inesquecível. Sabia que proporcionar uma visita com uma música ambiente agradável, com aroma de velas aromáticas, ajudará os compradores a verem o seu imóvel "com outros olhos". A sua casa vai parecer limpa e cuidada e pelo ambiente envolvente, será impossível de esquecer!

5. Cozinhas e casas de banho também vendem casa

Estas divisões podem ser críticas e devem estar impecavelmente limpas.Verifique torneiras e no caso de ser necessário, repare-as minimamente!

6. Guarde apenas o necessário

Faça uma escolha nos seus espaços de arrumos (dispensas, arrecadações e garagens) Maximize o valor real dos espaços. Aproveite a oportunidade para guardar apenas as coisas que realmente fazem falta.

7. O Sol deverá reinar

Abra as janelas e os cortinados e deixe o sol encher de alegria a sua casa. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia) mas atenção, as lâmpadas e janelas devem estar limpas!  

8. Visitas ao imóvel

Se possível, permita-me que a vista ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos dos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.

Boas vendas! :)