Não deixe o seu património perder valor por descuidos que podem ser evitados!

Conheça os erros mais comuns ao vender um imóvel e como evitá-los!

Vender um imóvel pode parecer uma tarefa simples, mas envolve vários fatores que podem influenciar o sucesso da negociação. Muitos proprietários cometem erros que acabam por atrasar a venda ou até mesmo desvalorizar o imóvel. Neste artigo, detalhamos os 3 maiores erros cometidos ao vender imóveis e oferecemos soluções práticas para evitar cada um deles.

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1. Definir um preço inadequado

Este é, sem dúvida, um dos erros mais comuns e prejudiciais. Ao colocar o imóvel no mercado, o preço deve refletir o seu valor real e estar alinhado com as condições atuais do mercado imobiliário. Um preço demasiado alto pode afastar compradores, deixando o imóvel muito tempo à venda, o que pode desvalorizar a sua perceção no mercado. Por outro lado, um preço muito baixo pode resultar numa perda financeira para o proprietário.

Porque acontece?

• Avaliação emocional: Muitos proprietários atribuem um valor sentimental ao imóvel, esquecendo-se de que o mercado é objetivo.

• Falta de conhecimento: Proprietários que não têm acesso a dados reais sobre o mercado podem basear-se em estimativas erradas ou comparar o imóvel com propriedades que não são semelhantes.

• Desejo de maximizar lucro: Fixar um preço alto na esperança de "negociar para baixo" pode afastar potenciais compradores logo no início.

Como evitar:

• Solicite uma avaliação profissional: Um consultor imobiliário ou avaliador certificado pode fornecer uma estimativa precisa com base no mercado atual

• Pesquise o mercado: Compare o seu imóvel com outros semelhantes na mesma zona, considerando características como tamanho, idade, estado de conservação e localização.

• Esteja aberto a ajustes: Se o imóvel estiver demasiado tempo no mercado sem interesse, pode ser necessário rever o preço para alinhar com as expectativas dos compradores.

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2. Apresentar o imóvel de forma desleixada

A primeira impressão é crucial na venda de um imóvel. Um espaço desorganizado, com sujidade ou reparações pendentes, pode afastar compradores logo na primeira visita. Muitos compradores não conseguem visualizar o potencial de um imóvel que não está bem apresentado.

Porque acontece?

• Falta de tempo ou recursos para preparar o imóvel.
• Subestimação da importância da apresentação.
• Desconhecimento sobre como pequenos detalhes podem influenciar a perceção dos compradores.

Como evitar:

• Faça uma limpeza profunda: O imóvel deve estar impecável para as visitas. Limpe janelas, pavimentos, casas de banho e cozinhas com atenção redobrada.

• Resolva problemas visíveis: Paredes com manchas, torneiras a pingar, interruptores partidos ou portas que não fecham corretamente podem ser um grande "não" para os compradores.

• Invista em “homestaging”: Encenar o imóvel com uma decoração neutra e atrativa ajuda os compradores a imaginar-se a viver no espaço. Pequenos toques, como almofadas decorativas, cortinas leves ou até plantas, podem fazer uma grande diferença.

• Despersonalize o espaço: Remova fotografias pessoais e objetos muito específicos para que os compradores sintam o espaço como "neutro" e acolhedor.

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3. Não investir numa estratégia de marketing eficaz

Num mercado competitivo, a forma como divulga o imóvel pode ser o fator decisivo entre atrair vários interessados ou deixar o imóvel sem visitas. Fotografias amadoras, descrições pouco detalhadas ou uma divulgação limitada podem fazer com que o imóvel passe despercebido.

Porque acontece?

• Muitos proprietários subestimam o impacto de um bom marketing.
• Falta de recursos ou conhecimento para promover o imóvel em várias plataformas.
• Confiar apenas em métodos tradicionais, como anúncios físicos, em vez de aproveitar o potencial digital.

Como evitar:

• Contrate um fotógrafo profissional: Fotografias de alta qualidade são a base de um anúncio de sucesso. Capte imagens com boa iluminação e ângulos que valorizem os espaços.

• Descreva o imóvel de forma detalhada: A descrição deve ser clara e atrativa, destacando as características únicas do imóvel, como acabamentos, localização, proximidade de serviços e potencial.

• Use múltiplas plataformas: Divulgue o imóvel em portais imobiliários, redes sociais, e até através de campanhas de e-mail direcionadas.

• Aposte em tours virtuais: Com a tecnologia atual, muitos compradores valorizam a possibilidade de visitar o imóvel virtualmente antes de marcar uma visita presencial.

• Trabalhe com um consultor imobiliário experiente: Um profissional pode ajudar a criar uma estratégia de marketing eficaz e atrair os compradores certos.

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Conclusão

Vender um imóvel é uma tarefa que exige preparação, atenção aos detalhes e uma boa estratégia. Ao evitar os erros mais comuns – como definir um preço inadequado, apresentar o imóvel de forma desleixada ou negligenciar o marketing – estará a aumentar as suas chances de uma venda rápida e vantajosa.

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